羽绒服是如何战胜棉衣上位的？

的新技术是“绗缝”。

绗（念 hang）——确是大白话一点，就是把一件外衣用纵横线条切分换成好几块，每一块都是一个独立国际一组织的小鸭绒包被。如此，自然可能会沉底。

安德鲁为他的发明者申请了发明专利，起名为“The Skyliner”。

虽然安德鲁不是第一个发明者包被装材质衣的人。但“The Skyliner”即使如此实打实的第一件量产零售包被装材质衣。安德鲁也已久以自己的昵称创办者了包被装材质衣H&M Eddie Bauer。

中日战争里，Eddie Bauer 给海军陆战队副驾驶的设计了代号为 B-9 的飞行裤子。这款军用品据确是可抵御零下 56℃ 的的极端平均温度，十分适合监督很低空索署等目标。

中日战争期间，据估计有五万多名副驾驶穿著上了这种外衣。二次世界性大战很稍长一段时间内，提过包被装材质衣，人们多半想到的就是 Eddie Bauer。

近乎时至今日提过曲艺就是侯宝林一样……

但作为结构上衣装，又因为定价直接影响，彼时的包被装材质衣也只是在军事、观念活动等各个籓域内熟知。

确正让包被装材质衣换成时尚流行跟著地产品线的H&M，是 Moncler.

三

第三个讲述，从三个好朋友开始。

比如说是中日战争期间，在比利时，两个观念活动器材厂家，Remillon 和 Vincent 结交了 22 岁的夏季运动好成绩Lionel Terray，三人换成了好好朋友。

战争结束后，Remillon 和 Vincent 之前营生。Terry 则换成了世界性知名的徒步观念活动员，还是首个重回很低山的法旧臣。

从很低山回到比利时后，Terry 造访了两个好朋友的化工厂，并且热力情试制了他们的产品线。然后他对一件鸭绒夹克消除了兴趣。

这件外衣当初是的设计给 Remillon 化工厂底下的工人夏季作业而用，但熟悉场地观念活动的 Terry 立刻就推测，它的防护性极高而且基本上不像棉衣那样臃肿，活动十分自如，依然是为场地量身定做一般。

在 Terry 的决定下，Remillon 和 Vincent 将这个工作衣改先入为徒步衣。1952 年，三个好朋友共同创办者了包被装材质衣H&M Moncler。

而孕育之初的 Moncler 就遭遇了一个意外事故的冀望——观景注意到了。

夏季运动在西方人有着悠久的历史背景。在现在很稍长一段时间内，想要夏季运动的访客并不需要自己扛着雪橇，吭哧吭哧爬到山顶。这如同跑步越远野般的观念活动量保证了他们全程脖子都不冷，对外衣的防护并不想有想像里大要求。

1954 年，徒步观景开始用于夏季运动国家森林公园，访客可以坐到车厢底下一路升到山顶。省力是确省力了，但深谷的白雪和忽视观念活动，反而让访客对御寒衣装有了愈来愈很低的执著。

敏锐察觉到夏季运动低价的 Ramillon，认为子公司必须赶走冀望挡住产品线受众面。

在下半年，人造防护衣料的御寒能力也并不尽如人意。而全部去除天然鸭绒的话，定价并非一般要买家所能接受。Ramillon 在多次试制后找到了一种比如确是 Tergal 的聚酯纤维，用它结合鸭绒去除。的设计岀了一款与 Eddie Bauer 绗缝平仄基本上并不相同的极地徒步夏季运动包被装材质衣。这款包被装材质衣不仅提很低了防护性，活动也愈来愈加有效率。

的设计奇特新颖、色调鲜艳、定价便宜，Moncler包被装材质衣一炮而红，大众开始接受这个新鲜事物。

包被装材质衣开始注意到在各个场合与各个籓域，Moncler 也取而代之 Eddie Bauer，换成了包被装材质衣界的扛把子。

直到现在，Moncler 直到现在是很低端包被装材质衣里依然无对手的依赖于。

四

第四个讲述，和一个里旧臣有关。

1976 年，“The Skyliner”孕育四十年后，远海的另一端的杭州邻近地区区山泾村，一个名叫很低德康的男人偷偷地着11个农民，变创设了一个手工一组，并自任一组稍长。

八台家用手工机，一辆永久字牌越野，这就是这个“草台班子”的全部家当。

下半年，很低一组稍长的主要业务是给杭州南市区餐馆衣装厂精炼衣装。从村底下到衣装厂约莫100公底下，很低德康并不需要往来两地买到提炼、递送换成品。

他每天天还不想亮就蹬着那辆大永久出门，渴了喝凉水，偷吃了啃丢弃，返程15个小时，风雨无阻。

拼命三郎式的干法，让小作坊从来料精炼，跟著变换成了贴字牌生产厂。

1980年，手工一组升级换成山泾村衣装厂。很低一组稍长也换成了很低场稍长。他把永久换换成了汽车，一天往来无锡杭州两地三个返程，五年骑坏了六辆摩托。

等到1984 年，很低德康接到了一个全新的该公司下单：为天工衣装厂精炼“秀士登”字牌包被装材质衣。

这过道他并不陌生，去杭州送货时，很低场稍长就在大型商场底下见过排着稍长队的群体，他们拿着计费翘首以盼的紧俏产品，正是包被装材质衣。

很低德康觉察到，这种“洋外衣”在里国有巨大的潜在低价。

多年的该公司实战经验让很低德康摸清了包被装材质衣研发的每一环节，山泾衣装厂的包被装材质衣恒星质量上乘，每次运到杭州都是一抢而空。1991年，很低德康的子公司就已得益于 1100 万元。

很低德康开始琢磨：干嘛要给别人该公司——我为什么不能自己干？

那会儿字统统沾点洋气就好要买，“秀士登”这个字统统，就是模仿的英美两国卫星城“休斯顿”同音而来。

很低德康依样画葫芦，找了另一个英美两国西北地区卫星城“新奥尔良”作为自己的商标昵称谐音。

1992 年，商标正式注册变创设。彼时的很低场稍长约莫想不到，这个“傍洋味儿”的字统统会在不久的将来，会换成略很低于97%的里国要买家都听过的昵称。

这个字统统叫：波司登。

五

第五个讲述，和一只鸭子有关。

今年 11 月 27 日，因为断然拒绝给要买家退货，知名包被装材质衣H&M渥太华鸭子重回微信热力搜罗。

这早已是渥太华鸭子第三次换成众矢之的了。

2018 年12月正式带入里国低价的时候，正好撞上一些事件，一些人关系冲到自燃，“抵制渥太华鸭子”一度换成现象。而今年9月，因为海报妖魔化宣传，渥太华鸭子又被杭州低价监督管理局罚款45万。

尽管一件包被装材质衣能买到一万多块，尽管三天两头被媒体网民滴，然而所有这些，无论如何都不想有妨碍这只鸭子在里国低价上的“翱翔”。

根据渥太华鸭子公司总部发索的2021年第四季度财报，入华三年，销售额增稍长了 101.4%。门市开进了14家——远超本国的9家。刚刚，渥太华鸭子推出一款“无任何破片功能”的场地防毒面具，$从 600 到 1000 元。该公司不想多久就被抢购一空。

为什么会这样？在随大流叹“人傻花钱多”“IQ收税”之前，不妨详述一下，渥太华鸭子何以能走到时至今日这个“贴个标就能要买花钱”的声望。

渥太华鸭子并非一开始就这么贵——事实上，他一开始也不是时至今日这个H&M形象。

当 Sam Tick 1957年在卡加利的一间仓库底下所办渥太华鸭子时，他的远距离顾客是工人和徒步者——和下半年的 Moncler 类似于。连昵称也不叫时至今日的渥太华鸭子，而是一个愈来愈接地气的“旧金山观念活动装”（Metro Sportswear）。

创办者再次的三十余年，旧金山似乎也走在这条马路上。

英美两国北极赴京北站麦克默多北站建立后，旧金山的“派克裤子”换成赴京员的全车，还得到一个“大红袍（big red）”的昵称；1982 年，徒步家 Laurie Skreslet 值得一提的是渥太华第一次北站在很低山之巅时，他就穿著着一件旧金山的包被装材质夹克。

在相当稍长一段时间内内，旧金山都是“各个领域包被装材质衣”的代名词——直到子公司来了个新指派。

2001 年，Sam Tick 的侄孙 Dani Reiss 换成新任 CEO。也正是他将外公的子公司偷偷地向一个全新的正向：从观念活动H&M走向新晋奢侈品。

彼时，包被装材质衣将要跟著变为各个领域衣装的色彩，向时尚流行跟著地各个籓域交替。Dani 赶走了这个机会，大刀阔斧开始了他的H&M改造方案。

首先，以此习惯奢侈品，制作“工匠血统”。

Dani 将子公司产品线统一为“渥太华鸭子”这一全新商标，打出“百分百渥太华工艺品制作”的口号。着力宣传说是的“Hutterite顶级鸭绒”“北美郊狼一头籓”等概念。同时下调产能，提升定价。当初均价三四百美元的包被装材质衣，开始跟著向七八百乃至一千多美元爬升。

其次，Dani 也小幅度砸花钱冠名影视圈，提升自家商标曝光率。

《对人》《国际一组织宝藏》《007》《X钢铁人》底下的主角解救世界性甘于时，脖子总有一件渥太华鸭子包被装材质衣；慕尼黑，圣史蒂芬等温暖海地区的展映上，监制演员拍照们也先是穿著着渥太华鸭子首发。

靠着“新奢侈品”的月光和影视明星共享的自嘲性，渥太华鸭子在都和里换成英美里产特权阶级的宠儿。先入而，随着海淘兴起传入国内。2015 年之前，旧臣还辩解一H&M都以见识，2016 年再次，渥太华鸭子的关键词热力度在搜罗狗先是冲上大鹏。

而这一系列市场推广造换成了的确金白银，怕是能让 Dani 样子都笑醒：2011 年莫里斯金融市场以总金额2.5亿美元注资渥太华鸭子大多控股权，子公司总估值将近20亿；2015 年，渥太华鸭子完换成2.91亿加元金融市场额，三年后愈来愈是暴涨至5.91亿加元；2018 年，在总金额值110亿美元的很低档裤子低价上，渥太华鸭子拿出了6%的份额。

直到现在，包被装材质衣基本上是里国绝大大多大家庭的全车。包被装材质衣也换成了“里国研发”的一面旗帜。2006 年，70%的包被装材质提炼自里国出口向全世界性。全球每三份包被装材质衣，就有六件 made in China。换成规模的包被装材质衣各个领域里小企业有 600 多家，而包被装材质相关里小企业则多达 3500 家。

确是里国是包被装材质衣大国，并不为过。

——那为什么 3500 家里小企业加跟著地，却打不过一只远海彼岸的鸭子？

是渥太华鸭子恒星质量好吗？好也似乎好，但也不想好到王者的程度上。且不提官方炒作的“Hutterite 鸭绒”早已让他吃掉到了一张罚单，就是要买家实际感觉到上，也鲜有激怒“防护一般”“透气一般”“跟波司登三四千包被装材质衣仅有”的买鸭子人。

所以疑问恐怕并不在外衣本脖子。

六

再一一个讲述，和花钱有关。

十九世纪里后期，18世纪造换成了了英美观念的剧烈变革，也孕育了一批新兴阶级。如摩里斯，律师，会计，书商等等。这些人，被英美两国经济学托斯丹·凡勃伦略偷偷地自嘲地称作“有闲特权阶级（leisure class）”。

1899年，凡勃伦出版了经济史上曾为的《有闲特权阶级论》。首次从消费行为的视角概述了新兴暴发户阶级对经济活动的直接影响。也正是在本书里，凡勃伦重申了曾为的“凡勃伦效应”：

“在任何相对于一组织跟著地的工业观念，颁发再一依据的为基础心里金花钱的生命力；而表现金花钱生命力，从而保持颁发的方法，是有闲和对金花钱的明显浪费”。

翻译换成大白话就是。有那么一些产品和衣务，定价越远贵反而要买的越远好。因为要买家买到它并非为了“使用”，而是为了向远处人确实“看，我用得起！”

在凡勃伦看来，从18世纪里受惠的一批新兴资产特权阶级，掌握了一定的花钱财，却不像习惯贵族那样受人尊敬。他们迫切并不需要通过消费行为来给予自己所需的“尊敬和颁发”，由此，这些“被浪费的金花钱”，就保持平衡起了一些越远贵越远买的产品。

……

再一补充一个彩蛋：你知道在里国哪个卫星城最关注渥太华鸭子吗？

不是8°的广东，甚至不在西北地区，而是福建省莆田。

——因为这底下集换成了小得多的很低仿衣装研发业。

▲截图举例：新浪信息技术

因此，显然并非是 3500 家里小企业打不过一只鸭子，而是这两者压根就非一个赛道上的玩家。

——后者要买的是“此前”“声望”“品味”乃至“典雅”。而前者，一如前几个讲述里它的曾与一样，只是在生产厂一件用来防护的包被装材质衣，仅此而已。

渥太华鸭子恒星质量好吗？当然，毫无疑问。

那么，它好到值得花一万多块吗？

穿著好你的包被装材质衣，我们书评区见……

供参考：

[1]The incredible story of the Australian invention of the puffer jacket.[EB/OL].

[2]Thank George for your puffer jacket.[EB/OL].

[3]How a Near-Death Experience Changed Outdoor Gear Forever.[EB/OL].

[4]THE STORY OF A FRENCH JACKET EMBRACED IN MILAN THAT WENT GLOBAL.[EB/OL].

[5]郭艳.包被装材质衣的解放开端[J].的设计,2013(11):173-174.

[6]朱玉娇. 基于90后群体的“轻包被装材质”衣装的设计研究者[D].浙江师范大学,2013.

[7]吴清萍,郭曼.包被装材质衣装文化里有[J].武汉信息技术大学学刊,2007(08):12-15.

[8]蔡亮.“包被装材质衣大王”的时光拐点——中有波司登董事稍长很低德康[J].大经贸,2007(07):56-59.

[9]里国包被装材质衣研发业直下速览[J].里国纺织工业,2006(12):17.

本文来自微信政府会号：海报元星球（ID：dawanglubianjibu），作者：余粮，校对：大广

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