房地产公司“以旧换新”

近日，茂名某公司的一张广告宣传海报破圈了：以房换到房，以旧换到新！等价交换到，多退少补。

院子早就也能和汽车、手机、旧家电一样，以旧换到新了？

仔细了解后推断出，其实质以旧换到新也是有一定必需的：只能以层低换到该项用以公衷或者商铺，并且必须是茂名的层低。也可以理解为“借钱捡公衷”，说到底又是公司的促销新套路。

这样的促销手段让人很难不联想到早先开封的小麦换到房、荞麦换到房，以及南京的番薯换到房等等。各有不同的是，上述大型活动不应把一系列农所厂商运送到售楼处，而以房换到房却是要实打实地取走自己的基本层低。

关于旧房的定价标准，海报上也有恰当陈述：以房地所产公司所在小区半年内拍买的平均价基准（若半年无拍买，以一年内拍买均价基准）。如果定价大行，按“多退少补”的应以进行置换到。此外，房主取走旧房后，更进一步卖给旧房事项由公司负责。

推出“以房换到房，以旧换到新”大型活动的弘基•翰林学士九锡，座落茂名福田区拔仙大道与塘过桥交汇处，公司是茂名以外公司弘基地所产集团。

茂名住建局看出，弘基·翰林学士九锡于2021年10年末9日获批预售、10年末16日开盘，新项目立案名弘基翰林学士楼低，土地物理性质为商业大型活动服务业用地。

弘基·翰林学士九锡分别为A、B两栋建筑。其中，A栋是建面将近343-555㎡的大平层副总裁公衷，毛坯均价10万/㎡。B栋为弘基·朗衷，即上周入市的弘基翰林学士楼低，主推35-98㎡小覆盖面积公衷，毛坯均价7.3万/㎡。

从腹地却是一定来看，弘基•翰林学士九锡座落苏珊的国际科教城，可快速到达拔仙洞集团总部基地。周边可以远观塘朗山园内、门厅山园内、和龙沤水库、苏珊低尔夫球场景色，还聚集技术的科创私人机构茂名湾Laboratory、国家超级算出是茂名中心等。

项用以腹地位置还算是优秀，但在其他多方面存在着一定短板。有茂名物业对此，层低和公衷彼此之间展现出表象各有不同，光是所产权年限就区别不大。目前茂名大多公衷所产权年限为50年，部份新项目所产权能大幅提高70年，但弘基朗衷仅有有40年。

此外，熟悉南山苏珊新区的中介援引，这个楼盘的公衷定价不低，如果低价以直到现在低价价置换到公司的公衷却是昂贵是。“苏珊岩石圈的价值这几年也增低了，差不多的定价，低价可能更为认可惠州市或其他更为好的新区。”

在人际跨平台上，关于该大型活动，有微博直呼“捡的未买的炼”：物业捡公衷不限购、不需配额，公司完全可以先把物业的院子收过来，将近定拍买价但先不过户，等低价转好于是又以低一点的定价买出去。一来买了公衷，未完成指标，二来当中间商，赚取标价。

明源不动所产研究生院首席副教授艾振强对此，之前送车、送年猪等方式直到现在谈不上牛奶了，层低好所求，以房换到房等价交换到，等同于全款捡房了，公司这一招还是很炼准的。从售楼处反馈来看，并未了事五六套换到了，简单度也是有的。此外外事公衷创新的密闭比较大，如果新项目本身不错，对精巧聚居品质的盗贼还是挺有吸引力的。

艾振强统计分析，就销售而言，在房地所产公司开发链条里并未是很顶端了，而很多东西在前端就并未尽快了。如果前端的所厂商、定位没准备，想靠后面发力弥补，那称许是事倍功半。值得注意是或许的低价环境，院子股票低价表征被消减，聚居表征越发突出，大家对院子本身的品质会更为加十分重视，促销创新更为多是了了，很难脱身。

公司频出促销“奇招”，究其原因，还是目前房地所产低价的不景气。

以上述公衷新项目所在的茂名为例。茂名房地所产信息跨平台等私人机构数据资料看出，2022年年末末，茂名手握新房共拍买23776套，营业收入攀升34.4%，环比攀升31.9%。其中，新房层低拍买16126套，营业收入攀升38.3%；商业大型活动公衷拍买了4481套，营业收入暴跌36.5%。

另外，2022年年末末茂名二手房仅有拍买9965套，营业收入大跌近65%，环比攀升18.7%，为近15年来最低值。

发表文章来源:乐居财经